Почему идеальную квартиру сейчас не купить?
Хотим выбрать лучшее — а получается, как всегда. Почему идеальная квартира остается недостижимой?
Лучшие квартиры в интернете не появляются вовсе — их разбирают “свои” люди еще на старте продаж. А обычным покупателям остаются стандартные предложения из открытого доступа — уже дороже и часто менее интересные.
К каким сценариям это приводит?
В первом случае мы хотим просто посмотреть, прицениться, понять, что есть на рынке. Но с первых минут — ощущение перегруза: слишком много объектов, запутанные описания, непонятные условия. Нет одной удобной программы — вроде маркетплейса — где были бы реальные цены, закрытые лоты и глубокая аналитика.
Критерии выбора размыты, информация — противоречивая.
На фоне этого начинает звонить телефон. Один агент, второй, третий. Все хотят “уточнить параметры”, “помочь подобрать”, “встретиться уже завтра”.
В итоге — никакой ясности, никакой нормальной картины. Только усталость, раздражение и желание отложить покупку или вовсе отказаться от нее.
Во втором случае удается найти несколько неплохих вариантов. Съездили, посмотрели, что-то показалось “более-менее подходящим”. Остановились на одном. И тут начинается гонка: «Квартиру уже смотрят другие», «Цена может измениться», «Бронируйте до конца недели».
Решение приходится принимать в условиях спешки, давления и нервов. Из-за всего этого сделки часто срываются. А если покупка состоялась — сомнения все равно остаются.
Почему выбрали именно эту квартиру? Почему из сотен вариантов посмотрели только два-три? А можно ли было лучше? А цену точно сбили до минимума?
А чуть позже могут возникнуть и другие вопросы:
- Как так вышло, что после первого же ливня полностью затопило подземную парковку?
- Почему на выезд из ЖК каждое утро настолько ужасная пробка — как вообще отсюда уехать?
- Через дорогу начали строить ТЭЦ — Менеджер по продажам, конечно, “забыл” предупредить?
- Почему обещали премиальные магазины и гастрономический кластер — а открылась дешевая «разливайка» и палатка с шаурмой?
Все это выясняется уже после сделки. Когда поздно что-то менять.
По оценкам экспертов в сфере недвижимости, даже в бизнес-классе застройщики полностью выполняют обещания только в 57% случаев. Чаще всего «теряются» школы, дворы и парки.
Что мы имеем в сухом остатке?
1
Доступа к закрытым предложениям у нас нет и не будет. Мы не “свои”.
2
Узнать, какой ЖК для нас на самом деле лучший, мы не сможем. Объектов сотни, верифицировать информацию по каждому из них нереально.
3
У классических участников рынка — застройщиков и агентств недвижимости — свои задачи. И они не всегда совпадают с нашими. Поэтому найти действительно лучший вариант с их помощью удаётся далеко не всегда.
4
Спешка и нервы — почти гарантированы. Хорошие квартиры разбирают быстро, цены растут, агенты регулярно торопят с решением.
И вот в этом цейтноте, не имея полной и достоверной информации, мы должны совершить многомиллионную покупку фактически на удачу.
Деньги — наши. Риски — тоже. Но решение — не на наших условиях.
Можно ли по-другому? Давайте разбираться.
